苏州榻榻米定制：办公家具领导企业的“非常之道”——裂变

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办公家具企业，不能只贪图行业地位，也不应该单纯追求利润，进行优化配置，及时让利市场，最终实现互利共赢，才是终极追求。在产品多元化的产业链战略整合方面已形成规模，凭借款式、性价比和服务在业内享有盛誉的办公家具行业的领军品牌精一家具的成功之道，值得学习借鉴。

作为一家集研发、生产、销售、资源整合和服务于一体的大型现代办公家具企业，从单一品牌裂变成六大品牌，产品涵盖办公家具的全产业链。十年成功的裂变，离不开三方面的努力：第一，企业对产业链的深远布局以及深耕垂直供应链的配套。第二，通过大批量的现金采购，降低原材料成本。第三，通过大数据分析，把大量的国内散单合并到一起生产，同时做好大批量的库存，为此可节省一半以上的人工和管理成本。

因为合作模式的改变，企业在产品研发设计方面的投入是巨大的：研发中心每年投入2000万以上的研发经费；每年设计研发新产品达40余款；每年海内外设计合作项目超过30个系列；每年以30%的递增速度进行全球化设计资源整合；与高校达成合作协议，共建“办公家具实习基地”，为公司的成长不断培养和输送设计人才。

与国内外设计师紧密合作，从设计产品和设计理念方面提升品牌张力。谷腾新推出的三款椅子，分别体现了韩国人的色彩、德国人的严谨、中国台湾人的创意。企业具需要做的就是把设计元素吸收消化，为未来产品的国际化打下扎实基础。

跟随欧美潮流，找到最适合彼此的合作模式，与国内外设计师展开全方位的合作。针对国内家具公司最常用的做法：一次性买断设计师的设计，不按套路出牌，而是借鉴欧美模式：设计费+提成，提成不签年限，只要设计的产品还在销售，提成就会源源不断地打到设计师的账户。什么成本都可以省，设计师的费用不能省。设计师多赚钱，给设计师提供最好的回报，他们才会做出最好的设计。

以往的模式中，办公家具企业与设计师逐一进行单个项目的合作，明显存在与市场严重脱节的问题，是一种短视行为。改变合作模式，注重品质而不是数量，促使设计师在长期收益保障的前提下，保证设计品质，才能维持合作的长期稳定。