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张家港榻榻米定制办公家具企业的空间整装模式大攻略之资源整合

2020-04-26 10:20:42 张家港久木居日式定制 阅读


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整装标准化基于互联网模式,需要大量资本介入和强大供应链支持,没有一定体量目前是无法做标准化的。国内人才资源和供应链管理体系,做高端空间整装还是有市场的。现在国内做整装比较早的办公家具企业都开始选择客户了,从客户深度定制商业空间的需求出发,在一站式、性价比和快速部署上引导客户。


真正要做好整装,需要强大的产业链运营能力。一方面,办公整装符合消费升级需求,可以帮助企业提高客单价,抢占消费者资源,占据产业链的有利位置,形成强有力的竞争闭环壁垒,从而带动办公家具行业新一轮变革。另一方面,办公整装涵盖了办公空间的家具全品类,并不是简单的资源整合,而是打造一个办公家具、设计机构、装修公司、消费者四者共赢的完美商业形态,对企业的综合实力和能力要求很高,从资金投入、多品类产品研发,到室内设计、施工;从生产制造、销售渠道、资源整合到供应链体系、操作团队、信息化系统、物流搭建、售后服务等等,以一家企业之力完成整个生态链闭环可说是困难重重。


由于办公整装横跨多个领域的合作,对不同行业、不同企业的执行力和利益分配也有不少难以把控的环节;从办公空间布局、设计、施工到软装设计采购,从办公室流程设计到办公家具的集采,从办公智能系统到安防设计施工。需要跨界整合不同的产业链,而不同的行业不同的品牌不同的执行标准不同的售后服务,则需要强大的管理体系。单独一家两家企业的联合还是比较难完成的。

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办公整装的操作度还是较高的,特别是整合交付有助于促进高效的项目流程,能够帮助节省沟通成本和时间成本,并且保证信息传达的一致性,当然前提是和客户建立信任,各环节才能够顺利推进。但目前办公整装的难点主要有是跨专业的能力和资源,因为整个流程链条非常长,涵盖的专业来自各个方面,要让不同的专业彼此理解、合作从而实现1+1>2的效果,需要很高的综合能力和丰富经验。


空间整装,获得客户的信任极为关键,办公家具企业要从客户和使用者的角度出发,确保所有参与者对所执行的任务都切实知晓,明确目标和需求;各部门协同合作,保持最新进展的及时更新;专业审慎地选择合适的供应商。而保证顺利完成的重要因素就是统筹大局,因事、因时、因人制宜。



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